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Die meisten von uns wissen nicht, dass wir uns mitten in einer Verhandlung befinden, wenn wir mit einem freundlichen Fitnessstudio-Mitarbeiter beiläufig in einem Raum sitzen. Schließlich sind Fitnessstudios und Fitnessstudios Geschäfte, und im Geschäftsleben kann man über alles verhandeln – na ja, man kann es zumindest versuchen.
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Die 28 innovativsten Fitnessstudios in AmerikaLaut einem Seite? ˅ lagen die durchschnittlichen monatlichen Kosten für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio im Jahr 2014 bei 41 US-Dollar – eine erhebliche finanzielle Verpflichtung, die sich auf fast 500 US-Dollar pro Jahr summiert. Was mehr ist, nur 44 Prozent der Fitnessstudio-Mitglieder besuchen ihr Fitnessstudio mehr als 100-mal im Jahr – was bedeutet, dass es durch Unterauslastung zu erheblichen Verschwendungen kommt. Obwohl es normalerweise eine gute Idee ist, in Ihre Gesundheit zu investieren, wäre es nicht auch schön, eine Überzahlung zu vermeiden?
Viele Fitnessstudio-Ketten sind bereit, über den Preis Ihrer monatlichen Mitgliedschaft oder den Zugang zu verhandeln, obwohl Boutique-Studios und Fitnessstudios in der Regel noch flexibler sind. Ihr Erfolg hängt weitgehend von Ihrer lokalen Filiale und unzähligen anderen Dingen ab, die wir gleich vor sich haben diskutieren.
Gehen Sie also nicht unvorbereitet in ein Fitnessstudio. Hier sind 12 Tipps, die Ihnen helfen, wenn Sie auf dem heißen Stuhl der Verhandlungen sitzen.
1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben.
Es ist wie in einem Autohaus: Je mehr Sie wissen, desto besser geht es Ihnen. Fitnessstudio-Mitarbeiter sind ausgebildete Verkäufer und haben für alles einen Pitch parat. Wenn Sie sich also mit Informationen und Kenntnissen über ihre Verkaufstaktiken ausrüsten, können Sie sich in eine bessere Position versetzen.”Sie stellen Fragen zu Ihren Bedürfnissen und Zielen und verwenden dann diese Antworten gegen Sie, wenn es an der Zeit ist, den Deal abzuschließen,” sagt Kristin Wong, eine Autorin für persönliche Finanzen aus Los Angeles. Eine hinterhältige Frage, die Sie vielleicht hören: Können Sie sich dazu verpflichten, während der Woche zu trainieren? Sagen Sie ja, und sie werden Sie später daran erinnern, wenn Sie sich wegen einer teuren Mitgliedschaft nicht sicher sind, sagt Wong.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit zum Verhandeln haben.
So zu tun, als hätten Sie alle Zeit der Welt – selbst wenn Sie es wirklich eilig haben – erhöht Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit, sagt J.D. Roth, ein persönlicher Finanzexperte, der für Money Boss schreibt. „Geduld zahlt sich aus. Je mehr Zeit Sie haben, um eine Entscheidung zu treffen, desto weniger Druck haben Sie, jetzt eine zu treffen. sagt Roth.
3. Shoppen Sie am Ende des Monats und mitten an einem Wochentag.
Mitgliedsverkäufer haben oft ein monatliches Mitgliedskontingent zu erreichen. Versuchen Sie aus diesem Grund, Ihre Mitgliedschaft im Fitnessstudio gegen Ende des Monats zu kaufen, vorzugsweise, wenn keine anderen Kunden in der Nähe sind. Mit diesen kombinierten Faktoren haben Sie aus zwei Gründen eine größere Hebelwirkung: Der Vertriebsmitarbeiter hat möglicherweise Probleme, seine Quote zu erfüllen, und wenn niemand oder nur sehr wenige Leute warten, hat er mehr Zeit, mit Ihnen zu tanzen.
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4. Bleiben Sie über Rabatte und Werbeaktionen auf dem Laufenden.
Wenn Sie geduldig und klug genug sind, gibt es immer ein tolles Angebot. Melden Sie sich für mehrere E-Mail-Newsletter für Fitnessstudios an, um über Werbeaktionen auf dem Laufenden zu bleiben. Überprüfen Sie Aggregationsseiten wie Yelp, FourSquare und Groupon, um zu sehen, ob es spezielle Empfehlungstarife oder ermäßigte Pakete gibt. Sogar Drittanbieter wie Costco bieten gelegentlich Angebote für Vollmitgliedschaften an. Lesen Sie einfach das Kleingedruckte: Bei vielen Deals müssen Sie sich zu einem Folgevertrag verpflichten oder erhöhen Ihren Tarif nach Ablauf des Aktionszeitraums.
5. Fragen Sie nach einer Probezeit.
Wenn Sie nicht bereit sind, sich auf der gestrichelten Linie anzumelden, bieten die meisten Fitnessstudios eine kostenlose Testphase an. Seien Sie nur vorsichtig, wenn Sie etwas als Voraussetzung unterschreiben, da dieser Minivertrag manchmal automatisch zu einer vollwertigen Mitgliedschaft werden kann, wenn die Probezeit endet. Versuchen Sie während Ihrer Probezeit, über die schillernde Smoothie-Bar und den Umkleideraum-Whirlpool hinauszuschauen. Nutzen Sie die Zeit tatsächlich, um zu sehen, ob das Fitnessstudio Ihren Bedürfnissen entspricht. Fragen Sie sich: Wie ausgelastet ist das Fitnessstudio zu den Zeiten, in denen Sie es nutzen möchten? Passt der Standort zu Ihrem Tagesablauf? Und bekommen Sie ein Gefühl für Ihre Mitspieler im Fitnessstudio – sind sie eine Menge, mit der Sie trainieren können?
6. Erstellen Sie den Wettbewerb.
Roth schlägt vor, zögerlich zu handeln und stattdessen zu fragen: „Ist dies Ihr bester Preis?” Dies erzeugt ein Gefühl der Konkurrenz, und sobald dieses beängstigende C-Wort in den Mix eindringt, werden Sie wahrscheinlich ein besseres Angebot oder zumindest ein „kostenloses” stoße in deinen Mitgliedszugang (hallo, Sauna!). Sie können auch erwähnen, dass Sie andere Fitnessstudios besuchen oder bereits an anderer Stelle Freikarten erhalten haben.
7. Bringen Sie Ihre Freunde dazu, sich bei Ihnen anzumelden.
Fitnessstudios bieten in der Regel mehrere Mitgliedschaftsstufen an: Senioren, Studenten, Militär, Unternehmen, Familien und mehr. Es schadet nicht zu fragen. Je mehr Personen sich gleichzeitig bei Ihnen anmelden können, desto mehr Verhandlungsmacht haben Sie in der Regel.
8. Erkundigen Sie sich nach Rabatten bei Vorauszahlung.
„Viele Orte bieten einen Rabatt, wenn Sie den Gesamtbetrag im Voraus bezahlen“ Sagt Wong. Denken Sie: 12 Monate zum Preis von 11, wenn Sie auf einmal bezahlen. Roth sagt auch, dass Sie Fragen stellen sollten, wie zum Beispiel „Kann ich sechs Monate zum Preis von 5 haben?” Oder „Kann ich auf die nächste Mitgliedschaftsstufe hochgestuft werden?” Fitnessstudio-Mitgliedschaften sind dafür berüchtigt, andere Gebühren zu zahlen: Aufnahmegebühren, Einschreibegebühren, Einrichtungsgebühren, Schließfachgebühren und so weiter. Auf diese willkürlichen Gebühren kann nicht immer verzichtet werden, aber sie könnten wahrscheinlich gefeilscht werden, insbesondere wenn Sie stark darauf bestehen oder der bevorzugten Zahlungsmethode zustimmen.
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9. Es gibt immer Werbegeschenke.
Wenn sie sich beim Preis nicht bewegen, sehen Sie, ob Sie kostenlose Monate oder kostenlose persönliche Trainingseinheiten erhalten können. Stellen Sie einfach sicher, dass die Personal-Training-Sitzung für Sie produktiv ist, da diese kostenlosen Lektionen getarnte Upsells sein können. (Und Spoiler-Alarm: Der Personal Trainer wird Sie wahrscheinlich hart verkaufen, also achten Sie darauf.)
10. Seien Sie bereit, wegzugehen.
Seien wir ehrlich, Verhandlungen können beängstigend sein. Es ist einfach, nach anfänglichem Widerstand und glatten Einzeilern zurückzutreten (schließlich sind sie geschulte Verkäufer). Alles in allem geht es bei Verhandlungen oft darum, die Macht zu Ihren Gunsten zu kippen, und laut Roth „ist die ultimative Macht die Bereitschaft, von einem Geschäft Abstand zu nehmen geben Ihnen das beste Angebot. Verkäufer mit monatlichen Quoten lassen die Leute meistens nicht so leicht zur Ruhe.
11. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
Wenn Sie es geschafft haben, den Vertriebsmitarbeiter zu einem guten Angebot zu bewegen, lassen Sie es schriftlich. Der Vertrag und das geschriebene Wort sind eine solide Verteidigung gegen Dinge wie eine unscharfe Erinnerung oder einen Eigentümerwechsel. Lassen Sie für alle Fälle Rabatte, Aktionspreise oder Werbegeschenke in Ihren Vertrag einschließen. Apropos Verträge: Informieren Sie sich über die genaue Laufzeit und die Kündigungsbedingungen. Fitnessstudio-Verträge sind nicht leicht zu brechen. Selbst wenn Sie in eine neue Stadt ziehen oder das Fitnessstudio nicht nutzen, sind Sie gesetzlich verpflichtet, weiterhin zu zahlen.
12. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Arbeitgeber oder Versicherungsanbieter nach zusätzlichen Anreizen.
Viele Unternehmen bieten fitnessbezogene Vergünstigungen an – wie einen Unternehmensrabatt oder eine Rückerstattung. Einzelheiten erfahren Sie bei Ihrer Personalabteilung. Ebenso haben viele Krankenkassen ein persönliches Interesse daran, Sie gesund zu erhalten. Nehmen Sie sich die Zeit, das Kleingedruckte zu lesen, und scheuen Sie sich nicht, anzurufen und nach Einzelheiten zu fragen.
Für Anfänger kann das Verhandeln einschüchternd sein. Der Schlüssel ist, stark zu bleiben und sich daran zu erinnern: Es gibt viele andere Fische in Turnhallenform im Meer.
